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2024年中期业绩发布会路演问答实录

2024-08-23

01. 公司主要做甚么努力,令销气量大增?

答: 第一方面是上游气源结构的优化和调整。今年上半年,我们和河北新天、北京燃气都签订了大额天然气购销合同,另外我们跟大唐煤制气和永和国新也建立了购销关系,所以说上游气源的价格调整降低是我们市场开拓的根本力量之一。

第二个原因是独特客户结构,我们在天津工业用户销气占比将近95%,外埠几十个项目工业户占比也非常高,今年上半年外埠重点项目拓展速度也非常快,所以终端需求旺盛,跟着上游采购成本降低也联动起来。

第三个方面是把握天然气主要增量部分,今年我们针对电厂客户除了管输,我们也增加了销售模式

基于以上三方面努力,我们今年做大了销气规模。


02. 毛差是不是下降了?

答: 结合上个问题所回复,我们上游采购成本下降促进向电厂开拓了销售模式,这部分销售收取的毛差与管输费相若;另外我们还在存量市场中对现有客户进行开发,这部分也有一些销售让利,因此综合拉低了毛差,但争取到了客户供应量,做大了气体销量,毛差下降只是暂时现象。年度购销合同是在今年4月份签订的,上半年反应还不明显,下半年毛差会进一步修复提升


03. 毛利受接驳业务影响下降,有没有其他业务可以去弥补一下?

答: 接驳收入下降44%,接驳毛利下降了45%,但集团管道气销售收入在主营业务收入中的占比已升至94%,我们通过扩大销气业务占比抵御住了接驳下降的影响,稳住了利润,说明我们向销气公司转型是比较成功的,房地产的持续影响已经下降到可接受水平。从城市燃气企业讲,如果没有独特工民比的话,短时间内很难从房地产影响中走出来。同时,我们也在大力发展增值业务


04. 资本开支降低了,全年是怎样情况?

内生式增长这部分资本开支维持稳定,上半年在2.6个亿左右,全年仍保持在6个亿左右


05. 增值服务的发展情况如何?

答: 我们创建自主品牌“泰悦佳”,就是从源头把关燃气设备器具,进一步提升毛利率水平,同时我们跟华北院签订了技术研究开发与服务合作协议,也为我们的设备器具品质提供专业保障。

泰悦佳品牌推广与用气安全相结合,于我们来讲,今年是增值服务在品牌、在电商平台的建设上、在销售渠道上及产品线上夯实基底,会按筹划产生重大的效益


06. 公司怎样看待今次的业绩?

答: 公司实质上今次中报业绩表现还是不错的销气量大幅增长,公司下一步发展布局也是很清晰通过销气业务增长抵消接驳业务大幅度下滑,公司整体经营基本面都是很积极的。

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